La bàn khởi nghiệp
“ Khi gặp khó khăn hay bế tắc trong công việc thì đừng oán trách số phận . Điều bạn học được khi gặp trắc trở chính là kinh nghiệm và bài học để lần sau không bao giờ mắc phải nữa” – Bill Gates
Bài học rút ra từ câu chuyện của đại bàng con là bạn sẽ trở thành người mà bạn tin ,vì vậy nếu bạn mơ ước trở thành một chú đại bàng, hãy theo đuổi ước mơ ấy và đừng tin vào lời nói của những con gà, và rồi sẽ chết đi trong kiếp gà .
Để thành công trong cuộc sống, bạn phải có giấc mơ lớn! Thành công nào cũng đi kèm với thất bại và nỗ lực vươn lên. Đôi lúc, thất bại không phải là thứ làm bạn xa rời mục tiêu mà lại giúp bạn tiến gần đến đích nhanh hơn. Không vấp ngã trong cuộc sống, điều đó rất tốt. Nhưng vấp ngã rồi, lại biết tiếp tục gượng dậy để đi tiếp, điều đó lại càng tốt hơn !
“ Mỗi người nên lựa chọn kỹ lưỡng con đường mà mình yêu thích và phải toàn tâm toàn ý đi theo nó “ – Ngạn ngữ Hasidic –
“ Hãy xem những thất bại mà bạn mắc phải trong kinh doanh là những khoản học phí của trường đời. Và chắc chắn bạn sẽ phải trải học phỉ suốt đời nếu như bạn không tỉnh ngộ ra sau mỗi lần thất bại đó! ” Lê Phước Vũ , CEO Tôn Hoa Sen
Vấn đề quan trọng trong cuộc sống không nằm ở chỗ thắng hay thua , thành hay bại, giỏi hay dở, giàu hay nghèo , … Vấn đề quan trọng là những gì đang diễn ra trong suy nghĩ của chính bạn !
Ở trường học, khi nhận phiếu điểm học tập, bạn sẽ biết bạn sai ở đâu vì có người khác chấm điểm và chỉ ra lỗi sai, nhưng khi bước vào trường đời, làm sao biết được bạn sai ở đâu để mà sửa, và ai sẽ chấm điểm cũng như chỉnh sửa cho bạn ? Và đôi lúc , bạn cứ phạm sai lầm mãi mà không thể nhận ra! Do đó bạn hãy tìm người thầy dạy khởi nghiệp cho mình, trên bước đường thành công của các triệu phú, tỷ phú không bao giờ họ có ít hơn một người thầy, những người thầy sẽ hướng dẫn, giúp việc kinh doanh của bạn dễ dàng hơn và hãy tìm những bậc tiền bối, những doanh nhân có nhiều trải nghiệm trên thương trường, họ sẽ giúp bạn định hướng kinh doanh tốt hơn và đưa ra những lời khuyên hữu ích cho bạn.
Các nhà kinh doanh thành công đều hiểu rằng, để có được lời tư vấn tốt, họ ắt hẳn phải chọn đúng người và chấp nhận “ chi phí đầu tư ”. Ai cũng muốn thành công, nhưng không phải ai cũng chấp nhận trả giá, nhất là những cái giá liên quan đến tiền bạc và sức khỏe. Nhiều người thích nghe những lời khuyên “ miễn phí ” , và cái gì cũng có giá của nó, sau khi lắng nghe những lời khuyến miễn phí đó, bạn sẽ khó lòng thực hiện công việc thành công đúng nghĩa. Lời khuyên miễn phí thường là lời khuyên mà bạn phải trả giá đắt nhất, bởi vì thông thường cái gì miễn phí thì thường không mang lại nhiều giá trị. Hãy chân thành, tôn trọng, lễ phép với những người thầy và cố gắng tìm những lời khuyên “ ngàn vàng “ của những bậc thầy trong lĩnh vực của bạn, họ sẽ giúp bạn lên kế hoạch kinh doanh, các bước thực hiện, và con đường tới được kho báu.
Các doanh nhân Nhật lại chú trọng rất nhiều vào khâu hoạch định ban đầu. Họ chuẩn bị kỹ càng, lập kế hoạch cụ thể, sau đó thực hiện rất nhanh chóng và không mất quá nhiều thời gian sửa sai.
Bạn hãy để ý, nếu muốn mọi việc thành công trong cuộc sống thì bạn đều cần có sự chuẩn bị trước cả. Trước khi bước vào trận đấu, các vận động viên đều phải luyện tập trước đó, khởi động nóng trước khi ra sân. Kinh doanh và đầu tư cũng thế thôi trước khi lao vào kinh doanh lớn, bạn phải tập kinh doanh nhỏ trước, tập tành cho quen, sau đó mới tăng tốc để vào sân chơi lớn hơn. Đôi lúc với tâm trạng nóng vội, không xem trọng luật quá trình, nhiều người khởi nghiệp đã bị thất bại !
Sau khi bắt tay vào khởi nghiệp, các ông chủ trẻ thường vấp phải khó khăn về vốn và chiến lược phát triển thị trường , nên họ có thể thực hiện việc “ lui binh , dưỡng thương và tập trung bán hàng tại một vùng nhỏ, lâu lâu tiến đánh du kích ở một vài điểm lớn và một khi tài lực đầy đủ, dồi dào, họ có thể công khai đánh lớn để giành thắng lợi.
Quan niệm về kinh doanh của người Hoa: Sự tằn tiện bảo đảm sự tồn tại ; Mức độ tiết kiệm, thậm chí là bất hợp lý và được xem là một nhu cầu cấp bách; Làm việc chăm chỉ , thậm chí đến kiệt sức là điều cần thiết để xua tan những hiểm họa trong một thế giới không đoán trước được ngày mai; Những người duy nhất mà họ có thể tin tưởng là người trong gia đình; Ý kiến của một người bà con kém năng lực vẫn đáng tin cậy hơn ý kiến của một người lạ có năng lực; Vâng lời người lãnh đạo gia đình là điều cần thiết để duy trì sự chặt chẽ và định hướng của doanh nghiệp; Đầu tư phải dựa vào mối quan hệ ruột thịt và sự liên kết gia tộc, phường hội, không dựa vào những nguyên tắc không cụ thể; Những mặt hàng “ cụ thể ” như bất động sản, tài nguyên thiên nhiên và vàng thì được ưa chuộng hơn; Vali , túi xách cá nhân lúc nào cũng “ thủ” sẵn .
Khi quyết tâm bắt tay vào khởi nghiệp đồng nghĩa là bạn phải quên đi những ngày vui chơi, ca hát, ăn nhậu…cùng bạn bè như thường lệ để tập trung cho công việc, đồng thời hạn chế chi tiêu cho các khoản không cần thiết, để giữ vốn và tích lũy vốn cho sự nghiệp nhỏ của mình. Điều này thường khiến nhiều người khó chịu, nhất là khi thói quen bè bạn đã ăn sâu vào mỗi người. Khởi nghiệp bắt đầu tư đâu ? Vâng, bắt đầu từ chính tâm thế của bạn. Khi bạn chán ngán cảnh làm công ăn lương với tám giờ làm việc cho người khác hay tìm kiếm giải pháp kiếm được nhiều tiền hơn, giúp bạn giàu có nhanh hơn. Xin chúc mừng bạn vì điều này có nghĩa là bạn đã có tâm tưởng của một người khởi nghiệp. Như đã nói ở phần trên kế hoạch luôn luôn không được thiếu, nói như vậy không phải là bạn sẽ nghỉ việc ngay và bước vào kinh doanh, bạn hãy vẫn cứ đi làm bình thường để duy trì cuộc sống, tích lũy vốn, trong lúc đó hãy kinh doanh, đầu tư, rồi khi công việc của bạn phát triển đến mức mà kinh doanh và đầu tư gấp đôi thu nhập của bạn hiện có thì bạn hãy thôi hẳn công việc hiện tại và dành toàn tâm, toàn ý cho việc kinh doanh, đầu tư. “ Một con
“ Hai mười năm sau lúc này, bạn sẽ thấy thất vọng vì những điều mình không làm hơn vì những điều mình đã làm. Vậy nên hãy tháo nút dây. Hãy cho thuyền rời khỏi bến cảng an toàn. Hãy căng buồm đón gió, tìm tòi, ước mơ, khám phá”. –Mark Twain.
Tâm lý lo sợ thất bại là điều rất dễ xảy ra, nhất là với nhiều người đang yên bình trong cảnh làm công ăn lương với mức lương đều đặn và đầy đủ. Khi bước vào kinh doanh, điều đó có nghĩa là bạn không còn nhận lương như trước nữa , và bạn phải chấp nhận quy luật “ thẳng – thua ” trên cơ sở hoạch định kế hoạch kinh doanh rõ ràng nhất. Ai cũng muốn mình khởi nghiệp thành công , nhưng tại sao lại có rất nhiều người thất bại? Các doanh nhân thành công hiểu được rằng, để có được điều gì đó, bạn phải chấp nhận một sự trả giá .
Nhiệm vụ của bạn khi khởi nghiệp là phải tìm cách để thắng, chứ không phải để không bị thua. Nếu bạn không thắng, bạn phải tìm mọi cách để thắng, kiên trì và tìm kiếm giải pháp liên tục cho một vấn đề nan giải. Nếu bạn tham gia cuộc chơi tiền bạc chỉ để không bị thua, có lẽ, bạn nên chọn một sân chơi khác phù hợp hơn .
Chọn sân chơi phù hợp: Việc lựa chọn sân chơi rất quan trọng. Sân chơi phải tương xứng với tiềm lực về vốn và năng lực kinh doanh của bạn, để cuộc chơi đó bạn luôn giữ thế thượng phong và phát huy hết năng lực của mình. Ai cũng có những điểm mạnh riêng, và chính điểm mạnh đó tạo ra “ lợi thế sân chơi ” để giúp bạn thành công.
Quy tắc vàng trong kinh doanh và đầu tư:
Quy tắc 1: “ Không bao giờ để số tiền của bạn bị hao hụt. Nếu nhiều hơn thì càng tốt ”
Quy tắc 2: “ Khi tiền bị hao hụt, hãy đọc lại quy tắc số 1 ”- Warren Buffet
Việc để tiền không bị hao hụt không đồn nghĩa với việc bạn không dám mạo hiểm. Số tiền kiếm được rất quan trọng. Tiền là huyết mạch trong kinh doanh và là yếu tố sống còn để doanh nghiệp tồn tại. Vì đồng tiền khó kiếm và dễ trôi ra khỏi túi bạn, nên bạn cần phải quản lý nó thật chặt.
Đây là bảy sai lầm cơ bản nhất được rút ra từ những thành công của hai tỷ phú Mỹ là Warren Buffett và George Soros . Bạn hãy đọc và ngẫm nghiệm về bảy điều này .
- Tin rằng việc dự đoán động thái kế tiếp của thị trường chắc chắn sẽ mang về những lợi nhuận khổng lồ, nhưng kết quả đôi lúc lại không như ý muốn
- Đặt trọn niềm tin vào các “ chuyên gia tư vấn ” do tuân theo suy nghĩ : “ Nếu tôi không thể dự đoán được thị trường thì sẽ có người làm được điều đó, và tôi chỉ cần tìm cho ra người này ”. Thật sự, nếu họ dự đoán được thị trường, liệu họ có đi nói cho bạn biết không ? Các tỷ phú như Buffett hay G. Soros lại không bao giờ đi làm “ chuyên gia ” tư vấn !
- Tin rằng “ thông tin nội gián ” sẽ đem lại nhiều cơ hội thành công nhất. Việc sử dụng thông tin nội bộ sẽ hợp lý trong việc ra quyết định, nhưng việc nghe ngóng thông tin từ nội gián thì bạn phải cẩn thận, bởi thông tin đúng chỉ có chính những cấp lãnh đạo mới biết được.
- Đa dạng hóa danh mục đầu tư là việc làm của những người sợ rủi ro. Các nhà kinh doanh bậc thầy lại xác định vài lĩnh vực tiềm năng và chỉ tập trung vào đó mà thôi. Quy tắc “ Không bỏ trứng vào cùng một rổ ” chỉ dành cho những tay chơi lướt sóng và không biết mình mạnh yếu ra sao; trong khi các chuyên gia đầu tư bậc thầy lại áp dụng “ Bỏ nhiều trứng vào ít cái rổ ” và tập trung vào những lĩnh vực mà mình thắng thế. Quy tắc FOCUS ( Follow One Course Until Success – theo đuổi một mục tiêu cho đến khi thành công ) sẽ giúp bạn tạo nên lợi thế cạnh tranh rất lớn so với đối thủ.
- Tin rằng phải chấp nhận rủi ro mới thu được nhiều lợi nhuận. Phần thắng luôn thuộc về người quản trị rủi ro tốt, không phải là chấp nhận rủi ro nhiều đồng nghĩa với tiền nhiều.
- Mỗi doanh nhân thành công đều có chuẩn đánh giá riêng phù hợp với họ. Vì thế, đôi lúc họ chỉ cần người phút để quyết định một dự án lớn.
- Tin rằng bạn hoàn toàn biết rõ tương lai sẽ ra sao và chắc chắn thị trường sẽ phải tiến triển theo đúng như bạn dự đoán. Vậy tại sao vẫn có người thất bại ?.
Hành trình một người kinh doanh tư kinh doanh nhỏ trở thành kinh doanh lớn là cả một chặng đường dài đầy thử thách, tuy nhiên những gì mà bạn thu được cũng rất lớn: Kinh doanh là một trò chơi mà mỗi cấp (level) chơi sẽ khó khăn hơn, áp lực hơn, tuy nhiên phần thưởng cúng lớn hơn. Vấn đề là bạn phải tập trung chơi giỏi, đồng thời tiến sang các cấp chơi cao hơn để tự khẳng định mình nếu muốn nhận nhiều phần thưởng hơn.
Câu chuyện Tây du ký và cá tính khách hàng:
Tôn Ngộ Không: Mang tính cách sôi động , thích làm việc nhanh chóng và mang tính hành động cao. Tính cách này là tính cách mà nhân viên bán hàng thường gặp phải hàng ngày khi tiếp xúc với loại khách hàng này. Họ không muốn mất nhiều thời gian, muốn nhân viên bán hàng đi thẳng vào vấn đề, chốt lại các vấn đề chính và hành động nhanh gọn .
Trư Bát Giới: Họ thuộc nhóm người thích hỏi thông tin, thích lặng nghe , rồi lựa chọn hàng hóa và lâu lâu lại chen vào cuộc nói chuyện với nhân viên bán hàng. Họ thích “ tám ” chuyện, thích trò chuyện và hay hỏi lòng vòng, đủ thứ, có khi kể cả một chuyện dài hơi khiến người nghe cảm thấy mệt mỏi. Và có khi nhân viên bán hàng bị họ lèo lái vào cuộc nói chuyện của họ mà khó lòng thoát ra được.
Sa Ngộ Tịnh: Nhóm khách hàng ít nói, thích lắng nghe và nội tâm khó đoán Trong bốn nhân vật Tây du ký, có lẽ Sa Ngộ Tịnh là nhân vật ít nói nhất trên suốt chặng đường đi. Sa Tăng chỉ lặng lẽ gánh gồng, khuân hành lý đi theo sau mọi người, và tỏ ra một người rất đỗi hiền từ. Loại khách hàng này bạn thường gặp khi họ đi mua hàng, ít nói, chỉ lẳng lặng nhìn ngó sản phẩm, cũng ít hỏi thông tin, và thật sự … nhân viên bán hàng không biết họ muốn mua hàng hóa nào. Tuy nhiên , một khi họ đã nhận được lời tư vấn tốt và tin tưởng vào bạn, thì họ dễ dàng trở thành khách hàng trung thành với bạn và thích gặp bạn để được nghe lời tư vấn nhất .
Đường Tăng: Trong kinh doanh, nhóm khách hàng này bạn thường gặp là các khách hàng mua hàng có hiểu biết, mua hàng theo thông số kỹ thuật, theo đúng quy định chuẩn đề ra. Hơn nữa, họ thích so sánh, chứng minh và phân vân chưa mua hàng khi nhân viên bán hàng chưa đưa ra được các minh chứng cụ thể để thuyết phục họ. Khách hàng này thường rất khó tính, thường là các chủ doanh nghiệp, chủ dự án, các nhà kỹ thuật, các giáo sư, bác sĩ , … rất am hiểu về sản phẩm và thị trường .
Vốn doanh nghiệp: Khi thiếu vốn, bạn có thể đi vay, nhưng vốn vay lại là con dao hai lưỡi. Theo Robert Kyosaki, vốn vay vừa là nợ tốt vừa là nợ xấu. Nếu bạn dùng vốn vay đúng mục đích, dòng tiền sản sinh ra lớn hơn số tiền trả nợ ngân hàng, chúc mừng bạn, bạn đã thành công trong kinh doanh vì đó chính là khoản nợ tốt. Và ngược lại, bạn sẽ làm cảnh nợ nần, túng quẫn và làm tiến trình kinh doanh chậm lại. Quan điểm của tôi là bạn hãy tập kinh doanh nhỏ trước, vì khi đó bạn sẽ quen dần quản lý dòng tiền. Mặt khác, khi bạn theo đuổi một giấc mơ quá lớn, bạn có thể sẽ trở thành con nợ ngân hàng suốt quá trình kinh doanh. Và cảm giác đó không dễ chịu chút nào. Dù sao thì bước vững trên đôi chân của mình vẫn quý hơn dựa dẫm vào người khác. Bạn đang là chủ doanh nghiệp mà !
Kiểm soát thông tin: Người nghèo đọc báo để xem báo nói gì. Người giàu đọc báo xem báo không nói gì. Bằng óc phân tích điều mà báo chí không nói, họ tìm ra cơ hội kinh doanh.
Triết lý đàn vịt: Hình ảnh đàn vịt là hình ảnh của một đám đông chạy theo luồng dư luận và trở thành nạn nhân. Mọi người tranh luận chuyện đầu tư này nọ theo thông tin của báo chí và truyền thông hơn là tự hỏi những thông tin này sẽ dẫn họ đến đâu. Họ liệu sẽ thắng trong trò chơi này hay phần thắng là những người đã lập ra luồng thông tin đó và đang điều hướng thị trường ?
“ Hãy tham lam khi người ta sợ hãi, hãy sợ hãi khi người ta tham lam ” – Warren Buffett.
Luật nhảy vào và nhảy ra: Việc thắng – thua trong kinh doanh phụ thuộc rất nhiều vào việc bạn có am hiểu trong lĩnh vực đó hay không. Kinh doanh là trò chơi, xác xuất thắng cuộc sẽ rơi vào những ai am hiểu nó nhất. Nói cách khác, họ biết khi nào nhảy vào và khi nào nhảy ra. Mọi người đều nghĩ rằng, kinh doanh là nhày vào và họ làm việc cật lực. Nhưng thử hỏi khi nào sẽ nhảy ra hay bạn cứ chờ đến khi mắc kẹt? Để trả lời câu hỏi này, bạn cần phải co hoạch định cụ thể chiến lược kinh doanh trong ngắn hạn, trung hạn thật cụ thể gắn với thị trường trong ngắn hạn, trung hạn và dài hạn, khi đó bạn sẽ thấy rõ đường hướng hơn.
Nếu “ đánh” nhau về giá thì kẻ thắng người thua, khách hàng được lợi. Tuy nhiên “ đánh” nhau về sự khác biệt thì khi đó bạn sẽ tạo nên sư nổi bật với đối thủ bất chấp giá cả.
Mục đính cuối cùng của kinh doanh và đầu tư là đạt được tự do tài chính: Thu nhập thụ động được xem là một trong những yếu tố cơ bản trong tiến trình đạt đến tự do tài chính. Tự do tài chính chỉ đến sau khi bạn đã có những nguồn thu nhập thụ động mà không cần phải lao động nữa. Bằng nhiều nguồn thu nhập thụ động, bạn có thể sẽ cảm thấy thoải mái hơn trong việc ổn định dòng tiền và tập trung vào việc kinh doanh chính.
Chúc bạn thành công trên con đường sự nghiệp của mình, cảm ơn bạn đã lắng nghe !
