Chiến lược đại dương xanh là gì ?
- Đừng cạnh tranh trong khoảng thị trường đang tồn tại, hãy tạo ra một thị trường không có cạnh tranh.
- Đừng đánh bại đối thủ cạnh tranh, hãy làm cho cạnh tranh trở lên không cần thiết.
- Đừng khai thác tiếp các nhu cầu hiện có, hãy tạo ra và giành lấy các nhu cầu mới.
- Đừng cố gắng cân bằng giá trị/ chi phí, hãy phá vỡ cân bằng giá trị/ chi phí.
- Đừng đặt toàn bộ hoạt động của công ty trong việc theo đuổi sự khác biệt hoặc theo đuổi chi phí thấp, hay là toàn bộ hoạt động của công ty trong chiến lược vừa theo đuổi sự khác biệt, đồng thời vừa theo đuổi chi phí thấp.
Để thành công hơn nữa trong cuộc sống, chúng ta cần học hỏi và rút kinh nghiệm từ những gì chúng ta đã làm và tạo ra một sự khác biệt thực sự tích cực, từ đó hiểu được cách lặp lại những điều đó một cách hệ thống.
Đại dương xanh được xác lập bởi những khoảng thị trường chưa được khai thác, bởi những nhu cầu mới được tạo ra và cơ hội cho sự tăng trưởng mang lại lợi nhuận cao.
Chiến lược đại dương đỏ và chiến lược đại dương xanh.
| Chiến lược đại dương đỏ | Chiến lược đại dương xanh |
| Cạnh tranh trong khoảng thị trường hiện tại | Tạo ra khoảng thị trường không có cạnh tranh |
| Đánh bại đối thủ cạnh tranh | Làm cho việc canh tranh trở nên không quan trọng |
| Khai thác nhu cầu hiện tại | Tạo ra và nắm bắt nhu cầu mới |
| Chấp nhận đánh đổi giữa giá trị mang lại và chi phí bỏ ra | Phá vỡ sự đánh đổi giữa giá trị – chi phí |
| Điều chỉnh toàn bộ hoạt động của tổ chức theo chiến lược lựa chọn: thực hiện hoặc là chiến lược khác biệt hóa hoặc là chiến lược chi phí thấp | Điều chỉnh toàn bộ hoạt động của tổ chức nhằm theo đuổi cả chiến lược khác biệt hóa và chi phí thấp. |
Khuôn khổ 4 hành động để tạo ra đường giá trị mới:
Những yếu tố nào từng được xem là tất yếu trong ngành cần được loại bỏ ?
Những yếu tố nào lên giảm xuống mức thấp hơn mức tiêu chuẩn trong ngành?
Những yếu tố nào lên tăng lên cao hơn mức tiêu chuẩn trong ngành?
Những yếu tố nào chưa tồn tại trong ngành và cần được hình thành?
Sơ đồ loại bỏ cắt giảm gia tăng hình thành: trường hợp của Yellow Tail
| Loại bỏ
Những thuật ngữ và những danh hiệu đạt được Độ lâu năm của rượu Marketing trên báo, truyền hình |
Gia tăng
Giá bán ( cao hơn rượu tầm tầm ) Sự tham gia của các cửa hàng bán lẻ. |
| Cắt giảm
Độ phực tạp của rượu Chủng loại rượu Uy tín của vườn nho |
Hình thành
Dễ uống Dễ lựa chọn Tạo cảm giác vui vẻ và mạo hiểm |
Trường hợp của Cirque du Soleil
| Loại bỏ
Trình diễn của các diễn viên nổi tiếng Xiếc thú Giảm giá vé chỗ ngồi hai bên cánh Chương trình biểu diễn với nhiều tiết mục |
Gia tăng
Địa điểm độc đáo |
| Cắt giảm
Vui vẻ và hài hước Sợ hãi và nguy hiểm |
Hình thành
Chủ đề Môi trường học thức Chương trình công phu Âm nhạc và vũ điệu nghệ thuật |
Khẩu hiệu có sức thuyết phục: “ Bạn có tốc độ của máy bay nhưng chỉ với giá của ô tô – bất kể khi nào bạn cần ” đó là khẩu hiệu của hãng hàng không Southwest Airlines
Yellow Tail, Cirque du Soleil và Southwest Airlines đã tạo ra những đại dương xanh trong hoàn cảnh kinh doanh và bối cảnh ngành khác nhau. Tuy nhiên, chiến lược của họ cùng có chung ba đặc điểm: sự tập trung, sự khác biệt và một khẩu hiệu có tính thuyết phục.
Giá trị chưa khai thác thường ẩn trong những sản phẩm và dịch vụ bổ sung. Điều quan trọng là phải xác định toàn bộ giải pháp người mua tìm kiếm khi lựa chọn sản phẩm hay dịch vụ. Một cách đơn giản để làm việc đó là nghĩ về những gì diễn ra trước, trong và sau khi sản phẩm của bạn được sử dụng. Ví dụ về rạp chiếu phim có dịch vụ bổ sung là trông trẻ.
Chú trọng tới mức độ hấp dẫn về chức năng hoặc cảm xúc đối với người mua: các ngành hướng tới việc đưa vào hàng hóa những yếu tố mới làm tăng cảm giác thú vị cho khách hàng khi sử dụng có thể sẽ tạo thêm nhu cầu mới.
Công ty cần để cho các nhà quản lý trực tiếp tiếp xúc với thị trường, với những đối tượng cần tìm hiểu, xem lý do tại sao khách hàng sử dụng hoặc không sử dụng sản phẩm, dịch vụ của công ty.
Các công ty có thể có lợi nhuận nhờ thu hút được đám đông người mua mục tiêu ngay từ đầu và mở rộng quy mô của thị trường bằng cách mang lại cho người mua những giá trị mới và nổi trội ở một mức giá hoàn toàn chấp nhận được đối với họ.
Chúc bạn thành công trên con đường sự nghiệp của mình, cảm ơn bạn đã lắng nghe.
